徐工雄心勃勃 销量欲破万台

     重庆挖掘机培训学校是西南工程机械人才培训网旗下特种作业人才训练中心。本中心主要由重庆、四川、贵州、云南等西南地区挖掘机训练基地联合组建。让更多想学到真技术的学生都能在所在地附近就近找到工地学习挖掘机技术。因本中心覆盖面积广，学习机种多，工地复杂多样，学习形式也是多样化。本中心所有训练模式根据工地要求变化而变化。西南联合的较终目标就是让更多想从事工程机械行业的朋友都少走弯路，只要你喜欢这个行业。我们将为你提供便捷的求学指导和技术训练。  

    2012年是徐工挖掘机械公司乘势突破万台大关、60亿台阶、拓展行业发展空间的决战决胜之年。面对国内外高度竞争的市场环境，挖机公司以“聚焦市场、聚焦客户”为导向，选择先机深耕市场，为实现销量过万台、销售收入60亿的经营目标打响了早春枪。  重庆挖掘机培训学校

谋“市”而动，三千万大单打响龙年枪

　　新春伊始，徐工挖机在强手如林的外资品牌中脱颖而出，成功拿下某大型企业三千万元的大额订单，目前二十余台大吨位挖掘机已交付使用，打响了龙年市场争夺战的枪。面对2012年严峻复杂的市场形势，挖机公司提出“中小吨位挖机争份额、抢市场，大吨位挖机打品牌、树形象”的市场方向，从产品、政策、渠道、价格、宏观环境等多维度着力，形成以客户为中心、客户需求与产品研发高度一致的研究分析体系，通过对市场的深入调研，提高产品研发与市场政策的前瞻性和预见性。实施大客户项目管理，以矿山工程等大客户项目为突破口，把脉大客户风险和未来市场需求，依托集团优势为大客户提供全方位的服务保障，打赢大客户市场争夺战。   重庆挖掘机培训学校

乘“市”而上，“三力、四块、五维度”提升渠道竞争力

　　为切实提升渠道营销服务能力，让代理商逐步实现“思想认同公司发展理念，运力匹配公司目标需求，行动紧跟公司前进步伐，步骤契合公司发展节奏”的良性状态，挖机公司结合挖掘机市场环境及代理商特点，借鉴行业渠道管理模式并继承已有的优势经验，提出了“三力、四块、五维度”的渠道建设方案，将从能力建设、政策策划、运力评估、绩效考核四个板块着眼，从形象打造、标杆树立、模式植入、学堂开办、架构优化等五个维度着手，强化代理商职能管理与品牌推广能力，弥补竞争短板，全面提升渠道的市场竞争力。   重庆挖掘机培训学校

顺“市”而为，三项举措有效规避市场风险

　　2012年，挖机公司将进一步加大债权风险管控力度，为企业跨越式发展再添保障。首先，重点打造债权风险管理体系，以应收账款管理为中心，狠抓代理商债权管理和公司债权管理两个板块，从债权数据统计、债权状况分析、债权控制实施着手，充分利用债权控制评分机制、风险等级管理制度等工具，全力打造债权风险管理体系，降低公司经营风险。其次，着力构建债权风险控制体系，围绕终端信用风险控制，在代理商中推行“代理商信用等级评价体系”，促进代理商信用管理能力的提升。  重庆挖掘机培训学校

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